How to sell international rights successfully -
An English Language Seminar

Bay Magson-Mann

Termin
Montag, 18. September 2017
von 9:30 bis 17:30 Uhr

Seminarort
München


Zielgruppe
Verlagsmitarbeiter/innen der Lizenzabteilungen und verwandte Bereiche in Redaktionen und Vertrieb

Seminarziel
Das Seminar beinhaltet die drei wesentlichen Komponenten des Lizenzgeschäfts: das Basiswissen, ein Verkaufstraining und die Vermittlung wichtiger Grundlagen und Bausteine des »Publishing English«. Das Seminar wird vorwiegend auf Englisch gehalten, um Ihnen möglichst umfangreiche Übungsmöglichkeiten zu geben. Hier lernen Sie alles rund um das internationale Lizenzgeschäft, Sie erfahren wie man erfolgreich verkauft und erwerben verhandlungssicheres Englisch.


Programm

Basiswissen

  • Welche Werke können »reisen«?
  • Welche Rechte habe ich? Welche will ich verkaufen?
  • Flexibilität der Substanzen / Repackaging; Produktentwicklung
  • E-Books, Enhanced E-Books, Apps

Recherche und Präsentation

  • Länder und Kundenrecherche, Wettbewerbsrecherche
  • Präsentationsmethoden

Verkauf und Verhandlungen

  • Verkaufsvorbereitung / Kundenakquise
  • Was kann verhandelt werden und wie?
  • Verträge: Royalties, Guarantee Zahlungen, Bildrechte, Laufzeit,

Übersetzungsrechte usw.

  • Special case: Co-editions

Englisch für den Alltag

  • erste Kontaktaufnahme, präsentieren, Verhandlungen usw.
  • Fachvokabular

Referentin
Vanessa Magson-Mann, ist Engländerin und wohnt seit 1991 in Deutschland. Von 1992-2014 war sie in unterschiedlichen Funktionen (Druck und Verlagswesen) bei der Bertelsmann AG tätig, ab 1995 baute sie das internationale Lizenzgeschäft der heutigen ‚wissenmedia GmbH‘ auf und leitete die Abteilung. Seit 2014 arbeitet sie als selbständige Verlagsberaterin und bietet englischsprachige Verlagsdienstleistungen in ihrer Firma „So-to-Speak“ an.

Gebühren
Für Mitglieder € 199,- zzgl. gesetzl. MwSt.
Für Nichtmitglieder € 259,- zzgl. gesetzl. MwSt.

Anmeldeschluss
4. September 2017

Online-Anmeldung unter www.fortbildung-verlag.com